中国十大药品营销经典案例（一）

2018-10-31    来源：    点击：2335   

郑州精品世豪包装有限公司，十年经验，专业专注台历挂历设计印刷制作、包装盒设计、包装盒印刷、包装盒制作、一站式服务，（电话联系：0371-87091299  18137276744    www.zzshcy.com），作为旁观者对医药营销行业也有深入体会。
医药营销成就了无数的成功产品和无数的成功企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的要营销大潮中，有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独的坚持学术并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例，在一定程度上可供同道借鉴和反思。

    一、恩必普创新悲情

    石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一个好药，国家一类新药，绝对创新药。石药集团于99年高价拿到恩必普，从此开始了慷慨悲歌的10年创新路。

    学术推广起苍茫：自己研发的新药没法跟随别人，所以石药投入巨大力量进行学术推广，于2005年8月完成的IV期临床试验，样本量2050例，是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。同时，面向大众的患者科普教育也积极进行。

    千难万险命多戗：恩必普生不逢时，一个是因为时间不凑巧，没有进2004年的医保目录;一个是国家对原创药物定义不清晰，最终导致恩必普招标时被归仿制类，价格被拉下来了。

    内部机制有保障：恩必普这种真正的新产品，必须要新产品、新模式、新队伍、新机制，石药充分认识到这一点，所以干脆成立了新公司恩必普药业，一下解决内部机制与市场的匹配问题。

    墙里开花墙外香：与国内市场遇冷不同，恩必普的国际化相对顺利，目前在20多个国家和地区受到专利保护，这当中还包括美国，恩必普逐渐走出困境。

马宝琳点评：恩必普案例中除了运气不好和口服剂型受影响以外，还有两点要关注：第一、对创新药厘清定义、重划标准这种复杂的力气活应该企业来做，然后拿出方案来游说政府，这是政府公关的重要内容;第二、学术不透，产品定位不清，到底治疗脑梗塞的哪一方面、机理是什么、带来的利益是什么没有说清。

（未完待续）
 郑州精品世豪包装有限公司，十年经验，专业专注台历挂历设计印刷制作、包装盒设计、包装盒印刷、包装盒制作、一站式服务，（电话联系：0371-87091299  18137276744    www.zzshcy.com），作为旁观者对医药营销行业也有深入体会。